Wydawcy, którzy zdecydują się na przestrzeganie standardów określonych przez IAB Polska, będą mogli swobodnie zwiększyć np. wagę dostępnej kreacji czy jej wielkość po rozwinięciu. Jednak by reklamodawcy mogli przygotować jedną uniwersalną kreację na potrzeby wszystkich mediów internetowych, właściciele serwisów nie powinni zmniejszać tych wymagań.

Nowa specyfikacja ma przynieść pewne korzyści także dla internautów – uporządkowano bowiem standardy dotyczące reklam uruchamianych na warstwie oraz zawierających dźwięk i/lub klip wideo.

Reklamy znajdujące się nad treścią (toplayer oraz brandmark) powinny posiadać wyraźny przycisk zamknięcia – składający się z tekstu „Zamknij” pisanego czcionką o wysokości 12 px oraz symbolu „X” o wymiarach min. 14×14 px. Reklama typu toplayer po 15 sekundach powinna zamykać się automatycznie.

Od 1 stycznia 2012 r. na witrynach, które zdecydują się na wdrożenie zaleceń IAB Polska, dźwięk w reklamach nie będzie odtwarzany automatycznie. Jeżeli reklama będzie zawierała film, ten będzie mógł uruchamiać się samoczynnie, jednak to użytkownik będzie decydował o włączeniu dźwięku. Spot nie może trwać dłużej niż 20 s.

– Zmiany w standardzie są wynikiem porozumienia, jakie zostało wypracowane przez wydawców, sieci i domy mediowe oraz agencje interaktywne. Z tymi podmiotami pracowaliśmy przez rok nad wyłonieniem najistotniejszych wskaźników, które powinny zostać ustandaryzowane – powiedział Krzysztof Beniowski, szef grupy Brand Advertising IAB Polska.

Zalecenia dotyczące
najpopularniejszych typów reklam

Szczegółowa specyfikacja reklam internetowych znajduje się w pliku PDF. Z kolei opis wszystkich najpopularniejszych form reklamowych znajdziecie w osobnym wpisie.

IAB Polska od 1 stycznia zamierza certyfikować – jak rozumiem, dotyczyć ona będzie wydawców. Postaram się uzyskać więcej informacji na ten temat :)

Korzystając z okazji zapraszam do zapoznania się ze słownikiem pojęć związanych z reklamą internetową.

Zobacz też:

• Cykl wpisów na temat reklamy internetowej
• Reklama internetowa – słownik pojęć
• Rodzaje reklam internetowych
• Jak zacząć współpracę z domem mediowym?
• Zarabianie na blogu – sposoby i porady

Poniższe definicje są autorskie – starałem się opracować je tak, by były zrozumiałe dla każdego i jednocześnie możliwie najbardziej odnosiły się do praktyki. Jednocześnie w miarę możliwości będę odsyłał Was do powiązanych z nimi wpisów.

Zapraszam do cytowania – pamiętajcie jednak o autorze i źródle :)

Mały słownik reklamy internetowej

Adserver

Oprogramowanie (zazwyczaj w postaci aplikacji działającej online) służące do emisji reklam oraz monitorowania przebiegu kampanii. Do najpopularniejszych darmowych systemów „serwowania” reklam należy OpenX. Polskie domy mediowe korzystają zazwyczaj z systemów AdOcean, BB Media, ADTECH lub rozwiązań autorskich.

Capping

Ograniczenie liczby odsłon jednej reklamy przypadających na jednego użytkownika w określonym czasie (np. 5 odsłon/użytkownik/24 godziny). Capping ma na celu zwiększenie skuteczności kampanii poprzez racjonalne gospodarowanie pulą dostępnych odsłon. Jeśli użytkownik miał kontakt z reklamą pięciokrotnie i nie kliknął w nią, najprawdopodobniej już nie kliknie i nie ma sensu zużywać wykupionych zasobów, by go pozyskać. (Przedstawiony przykład jest nieco uproszczony – celem reklamy display’owej jest nie tylko zachęcenie do kliknięcia, ale również np. zwiększenie świadomości marki. Reklama tego typu dzięki swej formie spełnia także „poza efektywnościowe” cele – zobacz: reklama efektywnościowa.)

CPC (ang. Cost per Click)

Jeden z modeli rozliczania kampanii reklamowej, gdzie koszt jej przeprowadzenia uzależniony jest od liczby kliknięć. Przyjęło się, że rozliczanie tych kampanii nie odbywa się w systemie pakietowym – tzn. opłata pobierana jest za faktyczną liczbę kliknięć, a nie za określoną pulę, jak w modelu CPM. Można jednak wprowadzić pewne ograniczenia, by reklamodawca nie był zaskoczony wysokością faktury bądź zrealizował założone cele w sposób bardziej precyzyjny (m.in. ograniczenia czasowe, kwotowe lub ilościowe). Za podstawę rozliczeń czasem brane są tzw. kliknięcia unikalne – jeśli jedna osoba kliknie w reklamę dwa razy, zapłata należy się za jedno z nich. Reklama w modelu CPC należy do reklam efektywnościowych. Model ten stosowany jest zarówno do reklam display’owych, jak również opartych na tekście: kontekstowych i intekstowych.

CPA (ang. Cost per Action)

Model rozliczania kampanii reklamowych bardzo zbliżony do CPL.

CPL (ang. Cost per Lead)

Model rozliczania kampanii reklamowej oparty o liczbę tzw. leadów. Działania reklamowe rozliczane w tym modelu zaliczane są do kampanii efektywnościowych. Nie ma ograniczeń co do form reklamowych wykorzystywanych w kampaniach CPL.

CPM (ang. Cost per Mile)

Jeden z modeli rozliczania kampanii reklamowej, oparty na liczbie odsłon reklamy. Przyjęło się, że rozliczanie tych kampanii odbywa się w systemie pakietowym – zlecając kampanię zazwyczaj operuje się wielokrotnością 1000 odsłon. Model ten stosowany niemal wyłącznie do rozliczania emisji reklam display’owych.

CTR (ang. Click Thru Rate)

Stosunek liczby kliknięć do liczby odsłon wyrażony w procentach.

Dom mediowy (inaczej sieć reklamowa)

Firma pośrednicząca w sprzedaży reklam, współpracująca zazwyczaj z wieloma serwisami internetowymi. Zobacz wpis: jak rozpocząć współpracę z domem mediowym.

Lead

Oczekiwana przez reklamodawcę aktywność dokonana przez użytkownika mającego kontakt z reklamą, np. wypełnienie formularza kontaktowego. Leady odnoszą się do reklamy efektywnościowej.

Pozycjonowanie

Podejmowanie rozmaitych działań (obejmujących m.in. optymalizację treści strony internetowej pod kątem określonych słów kluczowych oraz rozwijanie bazy linków prowadzących do strony) w celu poprawienia pozycji, na której w wynikach wyszukiwania wyświetla się dana strona www po wpisaniu określonego słowa kluczowego.

Reklama display’owa

Reklama wykorzystująca kreacje graficzne, zapisane jako pliki JPEG, GIF, Flash i itp. Zobacz wpis: rodzaje reklam internetowych.

Reklama efektywnościowa

Reklama rozliczana w oparciu o osiągnięty przez nią efekt – na przykład:

• wygenerowaną sprzedaż (wydawca otrzymuje określony procent przychodu wytworzonego w wyniku kampanii),
• ilość leadów (wydawca otrzymuje z góry określoną kwotę za każdą aktywność – zobacz CPL),
• ilość kliknięć (wydawca otrzymuje wynagrodzenie za każde [unikalne - opcja] kliknięcie – zobacz CPC)
• itp.

Reklama intekstowa

Reklama wyświetlona w treści strony internetowej. Specjalny algorytm analizuje treść pod kątem wskazanych słów kluczowych, a następnie do tych słów dołącza reklamę. Zazwyczaj wskazane przez reklamodawcę wyrazy są podkreślone (podwójne, zielone podkreślenie stosowane jest m.in. przez system SmartContext), a po najechaniu na nie kursorem myszy wyświetla się reklama w postaci „dymka”. Reklama tego typu rozliczana jest zazwyczaj w systemach CPC oraz CPM.

Reklama kontekstowa

Reklama – zazwyczaj tekstowa – której treść powiązana jest z tematem właśnie przeglądanej strony (w przypadku Google AdWords: reklama kontekstowa w sieci partnerskiej) lub wpisaną w wyszukiwarce frazą (w przypadku Google AdWords: reklama kontekstowa w wyszukiwarce).

ROS (ang. Run on Site)

Kampania realizowana z wykorzystaniem powierzchni reklamowej konkretnej, wybranej przez reklamodawcę witryny. W praktyce tego rodzaju kampanie dostarczają wydawcom największe przychody.

ROC (ang. Run on Category)

Kampania realizowana na witrynach zrzeszonych w domu mediowym, sprzedawana w pakiecie w ramach jednej kategorii tematycznej (np. reklamodawca zleca przeprowadzenie kampanii na wszystkich stronach o nowych technologiach).

RON (ang. Run on Network)

Kampania realizowana na wszystkich witrynach zrzeszonych w ramach jednej sieci reklamowej jednocześnie. Tryb ten wykorzystywany jest do realizacji kampanii adresowanych do szerokiego grona odbiorców. W praktyce przynoszą one wydawcom najmniejsze przychody.

Sieć reklamowa

Zobacz dom mediowy.

Targetowanie

Ograniczenie emisji reklam na bazie określonych kryteriów w celu precyzyjnego skierowania komunikatu reklamowego do określonej grupy docelowej. Podstawowe rodzaje targetowania: geograficzne i demograficzne. Można także wyróżnić targetowanie behawioaralne, oparte na wynikach monitorowania zachowania/czynności użytkowników – w ten sposób można skierować reklamę, np. do właścicieli firm zainteresowanych kredytem (bo czytali artykuły na ten temat, w wyszukiwarce wpisywali związane z tym zagadnieniem słowa kluczowe itp.)

Tygodniowa wydajność przestrzeni reklamowej (TWPR)

Maksymalna liczba prezentacji reklamy, jaką można zrealizować w ciągu jednego tygodnia. Adservery określają ją na bazie danych historycznych i na tej podstawie starają się równomiernie rozdzielić liczbę odsłon między pozostałe dni.

Uwagi na koniec

Jeżeli macie propozycje terminów, o które powyższy słownik mógłby zostać uzupełniony, zgłaszajcie propozycje w komentarzu.

Zapraszam także do dodania tego wpisu do Waszych zakładek – może jeszcze kiedyś się przyda :)

Autorzy artykułu powołują się na wyniki badań adStandard, z których wynika, że:

29 proc. internautów używa oprogramowania do blokowania reklam. Kolejne 57 proc. użytkowników sieci jest „uodporniona” na reklamy – nie zwraca na nie uwagi.

W tej sytuacji reklamodawcy walczą tak naprawdę o uwagę kilkunastu procent internautów. Słusznie zauważono, że w tej sytuacji lepiej sięgnąć po bardziej interaktywne metody zyskania przychylności potencjalnych konsumentów. Coraz więcej firm tworzy interaktywne reklamy, a nawet proste gry (odsyłam Was do jednego ze wcześniejszych wpisów, gdzie znajdziecie przykład reklamy firmy Nintendo – to aż chce się oglądać!).

Tekst w DGP zatytułowany jest „Oddech dla internautów” – faktycznie, ten trend może przynieść korzyści dla obu stron!

Znajomość dostępnych form reklamowych jest niebywale ważna – reklamodawcom pomaga lepiej zrealizować założone cele, a wydawcom: przekonać kolejnych klientów i zwiększyć stopień monetyzacji (modne słowo :)) przestrzeni reklamowej.

Nie ma sensu opisywanie każdego z typów kreacji z osobna. Powstałby bowiem elaborat, który w dużej mierze zawierałby w kółko te same stwierdzenia. Wiele z reklam różni się wyłącznie rozmiarem, który oczywiście wpływa na skuteczność kampanii i determinuje umiejscowienie reklamy. Jednak tych czynników nie ma sensu brać pod uwagę przy opisywaniu form reklamy – ciężko bowiem o dokonanie sensownej generalizacji.

Z funkcjonalnego punktu widzenia najbardziej zasadny wydaje się podział na:

• Reklamy „stałe”,
• Reklamy uruchamiane na warstwie,
• Reklamy uruchomiane w osobnym oknie przeglądarki.

Najważniejsze reklamy „stałe”

Do grona reklam „stałych”/umieszczonych na stałe – czyli takich, które nie zmieniają swojej pozycji oraz w żaden sposób nie zakrywają treści – zaliczamy:

• Banner (468×60 px);
• Billboard (750×100 px);
• Leaderboard (amerykański odpowiednik billboardu; 728×90 px);
• Double billboard (750×200 px);
• Triple billboard (750×300 px);
• Medium rectangle (300×250 px);
• Skyscraper (120×600 px);
• Wide skyscraper (160×600 px).

Najważniejsze reklamy uruchamiane na warstwie

Skąd ta dziwna nazwa? Wyobraźmy sobie, że strona – jak cebula i ogry – ma warstwy. Treść znajduje się na jednej warstwie, dolnej (używam tu dużego uproszczenia), a na drugiej, górnej – znajdują się reklamy, np.:

• Brandmark (zazwyczaj maksymalnie 400×400 px);
• Toplayer (zazwyczaj maksymalnie 400×400 px);
• Interstitial (zakrywa cały obszar strony www);
• Scroll billboard (750×100 px; zazwyczaj znajduje się tam, gdzie billboard, jednak w wyniku przewijania strony „wyskakuje” ze swojego miejsca i podąża za użytkownikiem);
• Expand billboard (początkowo 750×100 px, a po rozwinięciu: 750×300 px; czasem w wyniku rozwinięcia treść przesuwa się na dół – wówczas byłaby to reklama „stała”);
• Expand double billboard (początkowo 750×200 px, a po rozwinięciu: 750×400 px; sprawa zwiększenia obszaru reklamy wygląda analogicznie, jak w przypadku expand billboardu).

Reklamy uruchamiane na warstwie powinny posiadać przycisk zamknięcia i/lub znikać po określonym czasie. Tworząc je w sposób szczególny należy pamiętać o dobrych praktykach związanych z reklamą internetową – należą one bowiem do tych najbardziej denerwujących.

Reklamy uruchamiane w osobnym oknie przeglądarki

Niegdyś te reklamy były bardzo popularne i gwarantowały wysoką skuteczność. Jednak w wyniku wprowadzenia mechanizmów chroniących przed wyskakiwaniem niech chcianych okienek straciły na znaczeniu. Do najważniejszych reklam tego typu należą:

• Pop-up – okno z reklamą otwiera się nad aktywnym oknem przeglądarki;
• Pop-under – okno z reklamą (zazwyczaj większe niż w przypadku pop-upa) otwiera się pod aktywnym oknem przeglądarki.

Inne formy reklam

Czasem reklamodawcy decydują się na zwiększenie skuteczności kampanii poprzez wprowadzenie niestandardowych form reklamowych. Przykładem może być background – „nieklikalna” forma reklamy w postaci zmodyfikowanego tła strony, zazwyczaj umieszczana w celu zwiększenia poziomu zapamiętania marki. W rzeczywistości może to być powtarzające się logo firmy bądź grafika zwiększająca obszar reklamy „stałej” (background stanowi dla niej tło).

Przykładowe rozmieszczenie reklam

Rodzaje reklamy zazwyczaj bezpośrednio determinują ich rozmieszczenie. Oto, jak reklamy rozmieszczone są na PC Centre:

Gdzie szukać specyfikacji?

Organizacją, która odpowiada m.in. za standaryzację rynku reklamy internetowej jest Interactive Advertising Bureau (IAB). Warto podkreślić, że działa ona również w Polsce i zrzesza wiele firm z naszego regionu.

Zapraszam Was do zapoznania się z polskimi i amerykańskimi normami dotyczącymi reklam internetowych – w dużym stopniu są one do siebie zbliżone.

Warto także zapytać o specyfikację przedstawiciela domu mediowego lub (bezpośrednio) medium, któremu chcesz zlecić przeprowadzenie kampanii. Standard IAB to tylko propozycja – wiele firm wprowadza pewne zmiany.

Założenia badania są prawidłowe. Przestrzegam jednak przed zbyt pochopną interpretacją wyników i swoim zwyczajem pytam: co z tego, że billboardy są najlepsze?

Wyniki badań ekspozycji reklam internetowych

Zacznę jednak od przytoczenia wszystkich udostępnionych danych. Najskuteczniejszą pod względem czasu wyświetlania formą reklamy jest medium rectangle. Reklamy internetowego tego typu widoczny są na stronie przez średnio 16 sekund. Czas widoczności billboardu wynosi 14,3 sekundy, a skyscrapera – 14,1 sekundy.

Zwróćcie jednak uwagę, że billboardy umieszczane są zazwyczaj u góry strony – pod lub nad nagłówkiem – wobec czego ich wysoka skuteczność pod względem liczby ekspozycji nie jest żadnym zaskoczeniem. Nie dziwi mnie także dłuższy czas wyświetlania reklam typu medium rectangle, gdyż te formy reklamowe umieszczane są zazwyczaj tuż przy treści.

Liczy się „zauważalność” reklamy

Zwróćcie jednak uwagę na to, że „mieć możliwość zauważenia” reklamy to nie to samo co „zauważyć”. Myślę, że mimo dużej rozbieżności w wynikach między billboardem a medium rectangle, to ta druga reklama jest częściej zauważana przez internautów. Potwierdzają to z resztą wyniki klikalności reklam na PC Centre – zazwyczaj to „średnie prostokąty” notują większy współczynnik CPC.

Reklamy typu medium rectangle wypadają także lepiej niż skyscrapery. Te – mimo że „wysokie”, a więc mające duże szanse, by pozostać na ekranie w miarę postępów w lekturze tekstu – umieszczane są zazwyczaj z boku. Biorąc pod uwagę percepcję wzroku (ludzie najlepiej czytają tekst umieszczany w stosunkowo wąskich kolumnach) reklama może zostać niezauważona.

Jak projektować skuteczne reklamy?

A jakie wnioski z przedstawionych wyników mogą wyciągnąć osoby przygotowujące reklamy? Przede wszystkim pamiętajcie o średnim czasie emisji, by w miarę możliwości zawrzeć w nim cały przekaz reklamowy. W wielu wypadkach oznacza to ograniczenie ilości treści prezentowanych w reklamie. W internecie jak w telewizji – czas jest bardzo cenny.

Nie zrażajcie się także tym, co napisałem. Reklama display’owa ma sens, tylko wymaga podejścia z głową, ciekawych pomysłów i rozsądnego budżetu, by zbudować odpowiedni zasięg.

Wcześniej opublikowane wpisy na podobny temat

• Jak skutecznie sprzedać reklamę bannerową?
• Jak rozpocząć współpracę z domem mediowym?
• Co z tego, że reklama internetowa prześcignęła prasową?
• Czy na Allegro warto szukać reklamodawców?
• Serwisy internetowe żyją z reklamy

Zapraszam do komentowania i dzielenia się Waszymi doświadczeniami związanymi z emisją i zakupem reklam :)

Zgodnie z tym, co pisałem jeszcze w 2008 roku nawiązując do prezentacji Alaina Thysa, najważniejszy jest czytelnik (Recepta na sukces w sieci) – to dla niego piszecie i to on będzie oceniał Wasze wpisy. Wasza opinia o własnej twórczości jest mało ważna! (Pamiętajcie jednak, że nie można pisać wbrew sobie – jeżeli jako blogerzy chcecie odnieść sukces, musicie pogodzić oczekiwania użytkowników z własnymi pomysłami i osobowością; musicie być autentyczni!)

Gdy uda się Wam sprostać oczekiwaniom czytelników i zdobędziecie ich wierne grono, możecie spodziewać się, że będą oni polecali Wasz blog znajomym (choćby za pośrednictwem Facebooka). Tym sposobem tempo wzrostu oglądalności Waszego bloga będzie coraz większe. To oczywiste, ale chcę to powiedzieć dobitnie: użytkownicy są niezbędni, by blog mógł zacząć przynosić przychody. Przecież żadna firma nie zapłaci za reklamy, których nikt nie zobaczy.

Nie twórzcie bloga wyłącznie z myślą o zyskach! Z tego, co zauważam przemierzając blogosferę, największy sukces finansowy odnoszą ci blogerzy, którzy u początku swojej „kariery” ograniczyli liczbę reklam lub wręcz całkowicie z nich zrezygnowali. Zwiększa to bowiem autentyczność blogera. Poza tym duża liczba reklam bywa irytująca – sami zapewne tego doświadczacie – a chcecie przecież przekonać do siebie czytelników. Z blogowaniem jak z miłością – trzeba inwestować długo i konsekwentnie :)

Na koniec chcę zachęcić Was do tego, byście nie skupiali się na zyskach wyrażonych w pieniądzu. Ważniejsza może okazać się renoma, którą zyskacie w blogosferze. Autorzy blogów specjalistycznych mogą doczekać się zaproszenia na jakąś konferencję, a może nawet oferty pracy na wysokim stanowisku. Twórcy weblogów mogą zostać także zapraszani do udziału w akacjach marketingowych, jak na przykład Kominek, który promował markę Burger King w czasie wycieczki po Stanach Zjednoczonych, czy Maciej Budzich, który na przydrożnych billboardach promuje Windowsa 7.

Jeśli prowadzenie bloga ma być zyskowne, musi być zorientowane na czytelnika. Dobra treść to najlepszy sposób, by zyskać jego sympatię.

Jakie są możliwości zarabiania na blogu? Napiszę o tym wkrótce :) Już teraz zdradzę, że nie ma jednej recepty…

Inne wpisy z tego cyklu:

• Zarabianie na blogu – część 1: AdTaily
• Zarabianie na blogu – część 2: Google AdSense

W zaproszeniu organizatorzy piszą, że:

Internet z roku na rok staje się coraz ważniejszym kanałem przepływu informacji. Od ponad 5 lat znaczenie Internetu w komunikacji zwiększa się coraz szybciej. Przyczyną tego jest Web 2.0. Nowa, społeczna forma aktywności internetowej, nie tylko zdobywa coraz to kolejne branże i pola naszego życia, ale tworzy także kolejną płaszczyznę naszej elektronicznej tożsamości. W tym masywnym zjawisku pojawia się zatem miejsce dla kultury, dla komunikacji instytucji kultury. IV seminarium z cyklu Nowoczesne muzea i galerie dotyczy właśnie zjawiska Web 2.0.

Czy dziś możemy wyobrazić sobie bowiem komunikację internetową (promocję, informowanie, organizację) bez Facebooka, YouTube, bez aktualnego bloga i odpowiedniej pozycji na liście wyników w wyszukiwarce Google?

Na seminarium gościmy ekspertów, m.in. profesora Ryszarda Kluszczyńskiego – wybitnego specjalistę od mediów elektronicznych i zmian kulturowych wywołanych przez nie. Specjalista – Bartosz Berliński – przedstawi potęgę pozycjonowania w Google. Praktycy – Marcin Wójcik (Małopolski Instytut Kultury) i Katarzyna Toczko (CSW w Toruniu) – opowiedzą jak obchodzić się z multimediami w dobie Web 2.0, jak skutecznie i ciekawie prowadzić bloga, redagować go, a także w jaki sposób organizować forum dyskusyjne. Zobaczymy również w jaki sposób wykorzystać można w instytucjach kultury największe portale społecznościowe.

Zapraszam do zapoznania się z programem konferencji, a na ewentualne pytania odpowie Agata Soboń z Centrum Promocji Informatyki.

Aby pozyskać kontrahentów, trzeba ich zrozumieć – reklama ma być dla nich motorem napędzającym sprzedaż. Na szczęście dla wydawców serwisów internetowych wciąż są obszary, gdzie reklama bannerowa (lub – jak kto woli – display’owa) jest dobrą inwestycją.

Należy zrozumieć reklamodawców

Zazwyczaj firmy dysponują budżetem reklamowym, który jest wprost proporcjonalny do ich wielkości – małe firmy są w stanie zainwestować w marketing niewielkie środki, podczas gdy możliwości dużych koncernów są znacznie większe. Jednocześnie małe firmy, chcąc zachować płynność finansową, oczekują bezpośredniego i możliwie szybkiego przełożenia zainwestowanych pieniędzy na ilość… zarobionych pieniędzy. Duże z kolei mogą sobie pozwolić na długoterminowe inwestowanie w reklamę.

Google ze swoim systemem AdWords odniósł sukces nie dlatego, że opracował przełomową technologię. Koncern z Mountain View zauważył, że niezliczonej liczby firm nie stać na promowanie swoich produktów i usług. Słowem-kluczem otwierającym dostęp do łask reklamodawców było w wypadku Google i jest obecnie ROI – współczynnik zwrotu z inwestycji, określający efektywność przedsięwzięcia.

Wysoki współczynnik ROI reklamodawca osiąga wtedy, gdy stosunkowo niewielka suma przekłada się na duży zysk. W przypadku reklam bannerowych, które są bohaterem tego tekstu, współczynnik ten jest zazwyczaj stosunkowo niewielki (chyba że efekty przynosi reklama kupowana po 2 zł). Z kolei profesjonalnie przeprowadzona kampania SEM (w wyszukiwarkach) dla małych firm może przynieść stosunkowo duże korzyści. Wszędzie tam, gdzie efektywność kampanii mierzona jest liczbą konwersji (o tym dalej), reklama oparta o system CPC (płatny od kliknięcia) przy rozsądnej stawce będzie korzystniejsza.

Konwersja to nic innego, jak działanie podjęte przez internautę, będące ostatecznym celem kampanii (możecie sobie wyobrazić, jak internauta „konwertuje się” w klienta). W przypadku sklepu internetowego konwersją będzie dokonanie zakupu lub rejestracja; dla firmy produkującej procesory – zapoznanie się z ofertą i zapamiętanie jej; gdy kampanię prowadzi firma consultingowa – zapisanie się na darmowy newsletter.

Dla myślących dalekowzrocznie…

Wiesz już, że mała firma nie będzie zainteresowana wykupieniem reklamy bannerowej w Twoim serwisie (jeżeli prowadzisz serwis o zasięgu regionalnym lub lokalnym, Twoje szanse wzrastają, jednak i tak odradzałbym wiązanie większych nadziei z tą grupą docelową).

Reklama display’owa pozwala kształtować markę. Umożliwia zaprezentowanie logo i haseł/obrazów ilustrujących to, co się za nim kryje. Prowadzona przez dłuższy czas i odpowiednio nakierowana pozwala zaistnieć marce w świadomości klientów.

Kampanie oparte o reklamy bannerowe mogą być („mogą być”, bo żaden rodzaj kampanii nie gwarantuje sukcesu) dobrą formą promocji dla firm, chcących tworzyć lub umacniać markę. Jeszcze lepiej, jeżeli tego typu działania skoordynowane są z akcją informacyjną.

Weźmy pod lupę producenta procesorów, który chce wprowadzić na rynek zupełnie nową ich serię. Media traktujące o komputerach chętnie podejmują temat, jednak użytkownik po kilku minutach od przeczytania zapomina, o czym tak naprawdę czytał. Reklama bannerowa , którą co jakiś czas widzi, przypomina mu o tym, że lada moment na sklepowych półkach będzie można znaleźć komputery z nowym CPU. Jeżeli po pewnym czasie natrafi na test potwierdzający wysoką wydajność nowego układu, a jego cena jest na atrakcyjnym poziomie, szanse sprzedaży dodatkowo wzrastają.

Reklama bannerowa komunikuje w sposób wizualny, przez co jest dobra do wzmacniania świadomości marki.

Dobry handlowiec wie, co sprzedaje

Reklama to produkt, dlatego jeśli chcesz przekonać do siebie dużych reklamodawców, musisz otworzyć pudełko i pokazać, co jest w jego wnętrzu. Jak pisałem, planując kampanię bannerową szczególną uwagę należy zwrócić na odpowiednie jej nakierowanie – aby trafiła precyzyjnie do grupy docelowej. Stąd dobrze wypadniesz, jeżeli przedstawiając swoją ofertę zaprezentujesz także profil czytelników odwiedzających Twój serwis – najlepiej, jeśli dane na ten temat zdobędziesz w wyniku profesjonalnych (i niestety drogich) badań.

Pamiętaj, że istnieją także inne formy promocji. Reklamy oparte na bannerach oferowane są przez wiele serwisów, ale w żadnym razie nie wyczerpuje to katalogu możliwości. Zachęcam Was, abyście niczym Google poszukali sposobu na przekonanie do siebie firm, dla których reklama bannerowa jest nieopłacalna. Każdy z nas pisze na jakiś temat, a do determinuje krąg odbiorców treści oraz reklamodawców – pomyślcie, w jaki sposób możecie im pomóc.

I błagam – miejcie godność i nie oferujcie reklamy za 2 zł miesięcznie!

P.S. Zachęcam Was do tego, abyście dzielili się swoimi pomysłami – chętnie odpowiem na Wasze sugestie i komentarze. Zapraszam także do lektury dwóch innych wpisów:

• Modele biznesowe serwisów internetowych
• Serwisy internetowe żyją z reklamy

Książka była na tyle dobra, że mimo zjazdu na uczelni także w niedzielę przeczytałem kilkadziesiąt stron. Wszystko za sprawą wielu trafnych spostrzeżeń Meermana Scotta przedstawionych w ciekawy (choć miejscami zbyt amerykański) sposób oraz zilustrowanych wieloma przykładami – nie tylko z USA, ale dotąd na żaden „polski ślad” nie trafiłem.

Meerman Scott przekonuje, że dzięki internetowi przed specjalistami od PR i marketingu (granica między jedną a drugą dziedziną jego zdaniem się zatarła) otworzyły się zupełnie nowe możliwości. Ba, aby przeprowadzić skuteczną i niedrogą kampanię promocyjną w sieci, należy odrzucić obowiązujące dotąd zasady, a czasem wręcz działać całkowicie na opak.

Wracam do czytania, a kiedyś w przyszłości może poświęcę szerszy wpis na temat koncepcji autora Nowych zasad marketingu i PR.

Google nową funkcję systemy AdWords reklamuje tak:

Idea jest prosta i z pewnością spotkaliście się z nią nie raz. Po wpisaniu w wyszukiwarce na YouTubie jakiegoś słowa kluczowego, Google oprócz wyników wyświetli pasujące „promowane filmy wideo” – czyli de facto reklamy, zwiastuny filmów i gier, klipy przedstawiające jakieś produkty. Przypomina to nieco tzw. linki sponsorowane, dołączane do wyników wyszukiwania w Google.

Korporacja z Mountain View próbuje zmonetyzować YouTube’a na wiele sposobów. Do filmów (u dołu ekranu) od jakiegoś czasu dołączane są boksy reklamowe, a oprócz tego – od czasu do czasu – można natknąć się na jakąś klasyczną formę reklamy internetowej – np. medium rectangle. Poszerzenie tego wachlarza możliwości reklamowych nie powinno dziwić, biorąc pod uwagę, ile firma Google zainwestowała w wykupienie tego serwisu. A jego utrzymanie nie jest proste, na przykład z powodu problemów z prawami autorskimi do wrzucanych klipów.

Czy reklam będzie przybywać? Niewykluczone, bo YouTube ma duży potencjał. Można np. dodać reklamy bezpośrednio przed oglądanym filmem, jak ma to miejsce na przykład w klasycznej telewizji.

Firma założona przez Larry’ego Page i Sergieja Braina stosuje pewną stałą strategię. Tworzy usługi, które początkowo są całkowicie darmowe, a do tego pozbawione wszelkich reklam. Z biegiem czasu reklamy się pojawiają i stają się coraz bardziej widoczne. Wspomnijmy tu choćby Gmaila, który na podstawie treści naszej korespondencji dobiera wyświetlane obok reklamy.

Aktualizacja: przez przypadek wpadłem na fajny wpis Petera Kafki na temat wykorzystywania YouTube’a w celach reklamowych, m.in. przez firmę Apple. Poniżej jeden z przykładowych filmów: